大寶，百雀靈，紅雙喜，回力，永久等過(guò)去的經(jīng)典品牌回到了我們的身邊。觀察此現(xiàn)象，可分析出一下幾個(gè)原因：

　　一、產(chǎn)品的性價(jià)比高。在國(guó)外的化妝品中，讓消費(fèi)者感覺(jué)的就是這個(gè)產(chǎn)品高科技，但是化學(xué)物質(zhì)含量很多。再一個(gè)，在消費(fèi)品的化妝品中，這個(gè)產(chǎn)品用用那個(gè)產(chǎn)品用用效果都一樣。除非是奢侈品，質(zhì)量相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)高一些。而對(duì)于老牌的國(guó)貨，給消費(fèi)者的感覺(jué)就是中藥天然成分，很傳統(tǒng)的方式制成的，且這種方式延續(xù)了很久，質(zhì)量上肯定會(huì)安全點(diǎn)。但這一點(diǎn)，會(huì)在我后面講的老牌營(yíng)銷中成為一個(gè)阻礙。

　　二、消費(fèi)者對(duì)于老牌國(guó)貨情感的需求，我是一個(gè)90后所以我對(duì)一些百雀羚，回力，飛躍，永久一些品牌不了解，我只對(duì)當(dāng)時(shí)風(fēng)靡一時(shí)的奧迪四驅(qū)曬車，旋轉(zhuǎn)陀螺感興趣，我跟了解他，所以現(xiàn)在如果市場(chǎng)上還有出現(xiàn)，我會(huì)買回來(lái)收藏，當(dāng)作一種回憶。但是現(xiàn)在的主力消費(fèi)人群是25——50歲的這一代人，他們對(duì)于百雀羚，回力，飛躍，永久有著深刻的認(rèn)識(shí)和理解，這些品牌對(duì)于他們也有很多感情。

　　三、消費(fèi)者自我個(gè)性的急需展現(xiàn)的需求。如今市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，歐萊雅，妮維雅，不管你用的那個(gè)雅的化妝品，都分不清楚自己和別人的個(gè)性區(qū)別在何處。美特斯邦威和森馬，耐克和奧迪，你隨便選著一個(gè)穿出去，消費(fèi)者都有撞衫的經(jīng)歷。如今的消費(fèi)者，很大一部分需要自我個(gè)性的展現(xiàn)，不只是說(shuō)年輕人，打個(gè)比方：在服裝領(lǐng)域，城市里40歲以上的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者，很大一部分會(huì)去專門服裝定制店量身打造適合自己，能展現(xiàn)自己的服裝，在制定過(guò)程中需要選擇面料，顏色。這加加起來(lái)的成本比在中高檔服裝點(diǎn)買衣服低不到哪里去，甚至還要高一些。這就說(shuō)明這部分人不是因?yàn)楸阋撕吐浜蠖ザㄖ埔路?。這完全是滿足自我個(gè)性的方式。所以給這些國(guó)貨老牌帶來(lái)的重生的機(jī)會(huì)。

　　如今國(guó)貨老品牌面對(duì)重來(lái)的機(jī)會(huì)，又該作出如何的營(yíng)銷戰(zhàn)略呢?首先我們分析一下老牌國(guó)貨失敗的原因，就是不會(huì)做品牌導(dǎo)致跟不上時(shí)代潮流，品牌失去了活力。首先我們需要給這些老品牌注入活力，從哪種渠道注入了，是網(wǎng)絡(luò)給他們了重生的機(jī)會(huì)，如今的傳統(tǒng)渠道少之甚少，幾乎沒(méi)有了。確定了從那種渠道入手，接下來(lái)分析該如何做營(yíng)銷。

　　工業(yè)品制造類，代表性品牌“永久”。永久給消費(fèi)者的感覺(jué)是經(jīng)典，耐用，也就是質(zhì)量好。但是如果要注入活力，避不了和品牌的經(jīng)典發(fā)生沖突，結(jié)果發(fā)生定位不清楚。永久需要推出幾個(gè)子品牌，換上新穎時(shí)尚的名字。因?yàn)闄C(jī)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)，再讓這些子品牌做一個(gè)更接近年輕人的營(yíng)銷方式，在社區(qū)網(wǎng)站上做一些活動(dòng)，既要讓消費(fèi)者看到永久的質(zhì)量好，也要讓消費(fèi)者看到品牌的活力。這廣告即讓消費(fèi)者得到了感情，也讓他們看到了永久的創(chuàng)新，說(shuō)白了就是讓母品牌帶動(dòng)子品牌營(yíng)銷一把。

    但是營(yíng)銷者需要注意兩品牌的定位不同，如何讓消費(fèi)者清楚。對(duì)于渠道問(wèn)題，永久母品牌產(chǎn)品就在傳統(tǒng)渠道做，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)不適合永久的定位，而他的子品牌可以放手到網(wǎng)上渠道做。兩個(gè)不同定位的品牌各自渠道做，不會(huì)互相影響到銷量。且售后服務(wù)問(wèn)題，線上產(chǎn)品完全可以拿到傳統(tǒng)渠道去維修，只要廠家提供服務(wù)分利。